今天跟大家了解了一下3周来的工作情况 看到大家又充实又紧张的投入在工作状态 最令人欣慰的是大家对公司的发展非常认可 正可谓 情投意合 虽苦犹甜 我也非常希望你们能够少走弯路 多进步些 正像我跟你们说的 以后弟弟和洋洋的第一份工作一定是销售一样， 虽然我也很不舍 但是该走的弯路，该碰得壁 该吃的苦 无论是谁 都很难避免的 只要你看开这些挫折和不顺 这才是我们人生道路上最宝贵的财富 再过半年 一年回头看看 这些所谓的挫折和不顺 根本算不了什么 下周开始 Jojo 和Emily 都要进入另外一个跟客户直接打交道的状态了 Jason 说你们是“特殊人才”一点也没有错 这里特殊人才 特殊照顾 有几个小窍门 跟大家分享一下：
1。请Jojo Emily 认真做好寻单整理工作 这是了解市场的第一步 并每个相关产品都了解一下客户的背景和资料 研究对策
2。Jason Jack已经非常慷慨的允许你们去看他们的邮件 seo company看客户来往邮件是了解和学习的不二捷径 你们一定要好好学习 并报答他们的慷慨
3。拜访客户是销售的第一个基础功 等2个星期后 seo tools我们就要准备去拜访客户了 请大家做好准备
学习和工作有3个境界： 第一个是 “昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路” 说的是 一个人勤勤恳恳 百般努力 却看不到尽头 不免产生绝望的念头
二个境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴” 说的是一个人坚持自己的方向 有雄心 有恒心 别人不能改变她什么 坚持从多方面学习 付出很多 但心里非常高兴
第三个境界是“众里寻他千百度，募然回首 那人却在灯火阑珊处” 说的是一个人专心做一件事情或者一个行业 久而久之 积累了经验和方法 回头一看原来 出路就在不远处 我们几个前辈经常夜以继日的讨论工作 讨论讨论一下子会有峰回路转的时候 这也是那人却在灯火阑珊处的感觉，
有时间尽快去装好宽带 自我提高是学习的很重要步骤
美国32任总统(Franklin Delano Roosevelt ）有个非常著名的演讲题目就是：“The Only thing we have to fear is fear itself” 大家有时间可以看看
1. 检查和总结月度计划，召开和主持月度会议‘根据各个部门的月度计划 制定给全部员工的 work plan, 注意要检查修正各个部门的月度计划，特别是比较薄弱的部门， 并制定3-5个月度工作重点 比如6月份的重点工作是集中新员工培训，欧洲大客户拜访，中国市场计划，新产品推广检查，成本控制，这些只是计划中 如果有紧急事项出来 比如seo tools的30mm 等等 还需要马上调整和修正
2. 每个星期各部门的weekly update, 缺遗补漏，做的不好的部门需要提醒和批评 并帮助他们找出原因，特别要注意的是销售部门的业绩 每个星期需要跟销售经理和骨干沟通一下 看看有什么问题
3 每周销售和产品开发会议，并指出销售问题和解决方法
4. 回答必须的邮件，在12-24个销售解决，不仅解决 而且要从点到面看出问题 并及时解决，比如这个月的seo tools的招待费用，Tim的客户抱怨，生产和产品开发虽然没有什么邮件 但是问题更难发现 所以需要非常仔细的检查这2个部门的工作。比如小陆的项目管理 就是一个典型的例子 其实里面问题多多 不仔细检查 出了问题就麻烦了。
5. 有紧急事宜的 马上着手自己或者安排人员解决 并需要跟踪 我经常发现安排下去的工作有拖拉现象 看到一个 批评一个 直到没人敢拖拉
6. 各个部门的关注重点： 1） 销售部门： 销售业绩无疑是最重要的 但也需要问清情况 销售的问题牵涉销售本身，生产，质量，新产品推广 并不只听一面之词 要能抓住问题的本质
2） 产品开发部门： 目前是各个部门中最弱的一个，千头万绪 问题多多 最主要的是进展和开发哪些新产品，这个月重点是项目管理和新产品质检问题
3） 生产部门： 主要是产量和质量 还有跟销售有关的诸多问题 这个月是样品，质量和ERP问题 生产随意性的问题没有得到根本的解决
4） 支持部门： 财务的统计 需要20号前检查，人事部门的工作非常琐碎 采购问题始终没有得到解决
1. 责任心：我觉得一个人是否有责任心可能是最核心的成功素质 这个责任心seo tools不仅是对自己工作，对父母，对社会，对公司 对自己 对家庭的责任心，很多女孩子成长的环境就是依赖他人的 父母的呵护，男朋友的承诺可能都是女孩子赖以生存的氧气，这个责任心的缺失是大部分女性成为家庭或者社会附属品的最主要的原因。
2. 雄心；很多女孩子基本有个生存的地方 有房住 有衣穿 有水饮 就非常满足了 觉得平淡是真，我不需要很好的生活 只要能过的过去就可以了 所以浅尝则止，最后来句我不合适这个工作云云 就放弃了，所以这个社会成功的 有钱的 有地位的 有知识的 基本都是男性，大部分女性为家庭操劳 最根本的是把自己的命运seo tools交给了家庭和老公 不愿意自己努力和奋斗，所以我从来不同情秦香莲、陈世美那么多 必有他存在的道理。
3. 恒心：成功的道路实在太坎坷和漫长 能坚守到最后的胜利的 不仅对男性来说 困难 对女性更困难，半途而废的人比比皆是，说不干了 有很多很多理由，说坚持 只有一个理由 就是你不能放弃，特别在挫折的时候 自己要调整好 成功者找方法 失败者找理由。
4. 静心：这个社会太浮躁 静心下来做点好事情 做点漂亮的事情 成为这个行业的牛人 实在不易 可能别人有个好父母 好机会 就胜过你奋斗10年，但是这个时候你还得硬着头皮 静下心来 做自己的事情 不要让这个纷繁复杂的社会迷了你的双眼，我想上帝对每个人都是公平的 不会让你一辈子享福 也不忍看你受苦一世 所以坚定信心 追求自己的幸福 不要管别人。大家都知道这段话：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍行，增益其所不能。人恒过，然后能改。困于心，衡于虑，而后作。征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患而死于安乐也。 再难的时候 想想 生于忧患 而死于安乐。不妨有些阿Q的精神吧、
最近正在热播的三国里面有三个最著名的老板：search engine optimization、刘备和孙权，谁是好老板，相信仁者见仁，智者见智，三个老板在一定时期都能够成就霸业，他们各有各的用人策略。
三位seo tools中，曹操风头最劲，个人能力最强，无论是战略规划能力，还是执行力都是一流的，因为凡事亲力亲为，无论是胜利还是失败，都由他一个人承担，人生大起大落。所以，后人对他的评价也是矛盾的，时而英雄，时而奸雄。他广纳贤才，甚至将刘备的核心团队成员关羽，也感动得一度投在他的麾下。
他手下的团队中谋士、武将无论是人数，还是质量都不错，但在名声上却少有人能跟诸葛亮、关张、seo company相提并论。
刘备本人实力最弱，却很有故事，在三国中也分得不少戏份，以至于连曹操都看错人，说：“今天下英雄，唯使君与操耳”。刘备有三国中最强的seo company，手下个个声名显赫，甚至盖过几位老板，如关羽被后世尊为神，成为财富和忠义的代名词，诸葛亮也是后世知识分子的楷模，深得推崇。刘备以弱驭强，心机足够。
独有孙权，在search engine optimization中显得并不出色，继承祖业，虽有曹操“生子当如孙仲谋”的美誉，但英雄事迹却乏善可陈，在三国故事中戏份不多，露脸的机会也少，下属团队除了周瑜，一线明星也不多。但孙权虽然不显山露水，却方正持重，敢于启用年轻和层级较低的干部，以至于稳坐江东，猛如曹操也奈何不了他。
这样的三位老板在历史的某个时间点，三分了天下。刘备靠的是核心团队，核心团队虽然稳定，但一旦出现状况，后继无人，天下马上危矣；曹操用人来者不拒，实力最强，然而人心复杂，最终无法很好地把握时机一统天下，还是输在了个人谋略上；孙权有勇有谋，虽然从不亲自上阵，但用周瑜作大都督，全权带兵，看人驭人的能力不可低估，在失去周瑜之后，也能不断挖掘seo tools，因此，一直坚守在江东，坚持到最后。
这三位老板，用我个人的观点来评价，我最欣赏的是孙权。
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那么做一个公司的全面的领导 具体要想什么 做什么呢？
１． 运筹帷幄： 从全局的search engine optimization 角度考虑每个部门根据全年计划 销售，生产，研发，支持部门具体要做哪些工作 哪些是日常的 哪些是新的 需要注意的 部门经理定好计划后 要提醒他们哪些是他们遗漏的 工作需要量化 这是最好的计划方法 注意一直打印出来 每周每天都是根据这些计划， 每天需要脑子过一遍哪些部门的工作重点，问题可能产生的问题
２．跟紧进度： 很多seo tools领导写管写 做管做 你必须根据每周的进度 什么工作都是做早不做晚 量化的工作必须有数字说明问题 低于预期值了 就要想办法调整 不能等 Plan, Do, Check, Adjustment, 及早发现问题 解决问题 比如销售额低了 要第一时间找销售经理和骨干了解情况和调整
３。身先士卒：领导们除了plan, check外 有些推不动的东西 一定要自己身先士卒 比如大客户销售策略 重点产品研发 这些都是需要自己亲力亲为的 这样不仅可以减少下属负担 更重要的让下属心里踏实 觉得有领导罩着 什么事情都搞得定
４。企业文化建设：每个月都要注意企业文化的推进和传播 要经常与下属沟通 告诉他们我们的愿景和现时的发展 困难也要如实告知 取得他们的理解和支持 再难的事情 也虽苦犹甜
还有很多问题 留待徐总慢慢体会与斟酌 我希望通过一个月总经理负责制 让更多有领导才能的有责任心的领导快速成长 公司的发展也会更迅捷更稳健！
search engine optimization生产计划控制-柔性化的计划和生产
1.生产计划与销售业务链接流程
◆ seo tools准时生产计划VS市场业务部VS客户“三赢”规则
◆ 有效控制扦单、急单、补单五种措施(范例)
◆ search engine optimization订单产能负荷分析表实例
2.柔性化/准时化和生产
◆ 传统推进式生产控制系统与拉动式生产控系统的区别、流程图应用、及其范例解析
◆ seo tools准时化生产方式(JIT)运用方法四大独特之处
◆ 准时化生产方式执行三细则
◆ 准时化生产机制解决订单频繁变更三种方法
◆ 准时化生产方式—柔性化、同步化、均衡化
◆ 生产柔性化核心管理要求和运用方法
◆ 透过PE/IE手法达致柔性化
◆ search engine optimization生产流水线/工装夹具设计改造－柔性化
3.生产计划控制流程七途径—现场流程诊断
◆ 按订单编号跟进生产计划过程记录与分析
4.ERP生产计划控制流程子功能
5.订货型生产与计划控制流程—伟易达集团
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成功的search engine optimizaiton知识型公司8大特征
知识型公司指的是seo company运用新知识来创造高附加值产品或服务的公司。知识型公司是基于知识的运用、集成而向市场推出产品或服务的，每个行业都有知识型公司。
我们透过评选，也归纳了知识型公司成功的部分特征：
1. 领军人物的梦想与痴醉：对事业的执着追求seo tools以及富有企业家精神。比如华为的任正非、阿里巴巴的马云。
2. 持续创新：追求在产品、服务或商业模式不断地创新、完善。比如苹果公司，对iPhone等产品不断升级。
3. 洞察消费者：search engine optimization时刻了解市场上消费者的需求以推出产品及服务。大多数领先的知识型公司这方面都做得比较好。
4. 让顾客满意：这是核心中的核心，追求良好的产品体验并获得顾客满意是王道。
5. 巩固主业后再作延伸：seo tools有某一主业作为基础，然后再延伸产品线较容易成功。比如苹果公司从电脑到数码播放和手机；比亚迪从电池、IT代工到汽车；云南白药从医药到牙膏等，但不能过多耗费原有主业的资源。
6. 业务生态链：极力以自己为主导，创造一个业务生态链，甚至新创商业模式，求得协同发展。
7. 猎取行业顶尖人才：寻找自己所需的天才、顶尖人才。苹果、微软等国外公司大力搜寻研发人才，华为在人才方面也是如此。
8. 学习力：知识型公司都是非常善于学习的公司，内部有良好的学习机制。
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一、物料控制/生产计划/销售计划管理
◆ search engine optimization个案演算—控制物料成本
◆ 某著名电讯公司实现“零库存”seo company故事
◆ 物料管理三大因素结构图
◆ seo tools物料周转速度/周转率/存料率简例
◆ 物料管理执行流程
◆ ERP物料管理流程主接口search engine optimization实例分析
◆ 物料管理精髓三不政策和八大死穴
◆ 生产控制与物料管理相辅相成十四流程
◆ 物料工程更改流程分析
◆ 某实业公司—seo tools补料/损耗控制案例研讨分析
◆ 生产物料损耗控制方法、流程图/损耗明细表
◆ seo company物料管理发展新趋势
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2. 工作的前几年 再聪明的人都不一定清楚将来自己想做的 和自己能够做 自己必须做的事情的差别 所以利用每个机会学习和长本事是比工作更重要的
3. 小胜靠智 大胜靠德 吃亏是福 世界上不缺聪明人 不缺有理想和抱负的人 缺的就是踏踏实实朝着利己利人方向发展的人 人生是个马拉松 暂时的爆发力不能说明什么 几十年如一日 认真学习 努力工作的人才能笑到最后
当search engine optimization工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润则成为一门值得任何一个企业去深入研究的学问。
第一：细分大客户市场
为了针对search engine optimization大客户能更有效、更有针对性地开展服务，满足大客户的需求、进一步地细分大客户市场成为大客户营销的重要工作，甚至可以将具有特色的单个用户作为一个细分的市场，最后再进行不同层次、不同行业、不同特性的服务产品的市场定位、开发、包装和营销。与其说市场细分是一个将市场分解的过程，不如说它是将市场按照特征分类之后再重新汇聚的过程。经过这一筛选、分类的过程，才能更加清楚细致地明确大客户市场对电信服务的需求。同时，准确的市场细分也是电信运营商进行业务创新的前提。谁能率先细分出特定的、有一定规模效益的、相对成熟的消费群体，谁就能在业务创新上把握先机。
第二：从个性化需求分析到个性化服务
充分理解大客户的需求，做到“比客户更了解客户”。个性化需求分析要点包括建立完整详细的大客户档案、了解客户的网络情况和业务情况、了解客户技术创新的总体目标、了解大客户的现用产品的使用情况、了解客户的决策流程、分析客户的潜在需求。
同时根据每个企业search engine optimization不同的业务模式对具体问题进行具体分析，为客户制定出更有针对性、更切实可行的个性化产品、服务和解决方案，针对不同行业特点提供个性化服务显得尤为重要。个性化的完善服务，更具备高度的灵活性、扩展性和持续服务的能力。大客户的服务既有统一的普遍服务的原则，也要针对不同的客户群有精细服务的策略，站在具体用户的角度，制订更具灵活性、实用性的功能与流程以及相应的业务策略，切实提高大客户满意度。
第三：大客户应该以非价格策略为主，价格策略为辅，提升大客户价值
search engine optimization工业品行业应遵照市场经济的基本规律，实行等价交换原则。即使在市场竞争最激烈的时刻，也不能低于成本进行“价格战”，那无异于“饮鸠止渴”。因此，大客户营销应以非价格策略为主，价格策略为辅，避免步入困境。
首先，建立以市场为导向的、以成本为基础的价格机制，制定综合服务协议，明确各省市公司的价格优惠权限，提高地市公司对大客户营销的价格优惠的灵活性。其次，区分各大客户的价格敏感度，通过产品和服务差异化转移客户对价格的敏感；根据客户不同情况，为大客户提供整体业务优惠计划；根据市场竞争状况，对有流失风险的大用户给予适当的折扣。最后，通过培训提高客户经理谈判能力，降低优惠幅度，尽量避免恶性价格战。
第四：充分利用大客户渠道营销
为进一步促使大客户渠道的扁平化，工业品行业企业可实行客户经理个人责任制，明确客户经理的职责和服务范围，加强客户经理的培训和KPI考核工作，建立一支高效运作的客户经理队伍，增强大客户渠道能力。
除了强化自身的营销渠道外，企业还应充分利用社会代理商的渠道力量，推动新业务发展和保留客户。但要明确规定业务代理商的任务和权限，采取适当的合作措施，以避免与自身渠道发生冲突。此外，还应加强与国内外运营商的合作，利用业务互补拓展本企业的业务。
第五：建立完善的大客户服务制度
服务是工业品行业企业非常重要的一项任务，首先应该树立“做到真正以客户为中心，全心全意为客户着想”的服务理念；其次，建立服务管理机构，完善各项保障制度，具体包括：设立大客户部和设立专人负责大客户服务质量管理；建立大客户申告投诉管理流程，贯彻客户首问负责制，保证客户申告投诉得到快速处理，提高客户服务的便利性和满意度；建立”内部客户承诺”制度，促进内部业务流程的通畅；加强客户走访工作，保证客户业务主管与客户经理的紧密联系和友好关系；建立后台支持部门大客户KPI考核指标体系，贯彻落实对后台支持部门考核责任，不断提高后台部门大客户支持能力；建立电信服务社会监督体系；最后，提升大客户的服务层次，全面保障大客户优越服务；
第六： 大客户营销策略实施的有效后台支持
search engine optimization工业品行业企业应做好建立大客户档案的基础工作，整理现有大客户和潜在大客户的资料，为实施客户关系营销策略提供有力依据。其次，对客户关系进行分析评价，鉴别不同类型的客户关系及其特征，评价客户关系的质量，并及时采取有效措施，保持企业与客户的长期友好关系；再次，根据不同等级服务的要求实施不同级别的服务，如走访制度、座谈会，努力与大客户建立相互信任的朋友关系和互利双赢的战略伙伴关系。最后，而已建立大客户俱乐部、开展各项活动，增强客户经理、客户业务主管与高层管理人员个人关系，在省市级层面组织各类客户联谊活动，加强信息和情感沟通，同时加强高层公关营销。
段。
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